現階段，鋼桿行業已經告別了以往的時代，在這個新生代的鋼桿市場，鋼桿品牌定位先從口碑做起。部分中小鋼桿品牌如何能夠快速占領這個市場亦是一大關鍵問題，畢竟每一個鋼桿企業都想在這個行業里分得一杯羹。鋼桿企業要通過怎樣的渠道去找品牌，是鋼桿意向代理商必然面臨的問題。

做任何事情，成功都是留給有準備的人，只要鋼桿意向代理商對市場多做調查，隨時掌握當地市場的情況和動向，才能找到合適的品牌進行經營。同時，意向代理商們可以通過一些合理的渠道，去定位與自己調查結果相符的一類鋼桿品牌，選出幾個有意向合作的鋼桿企業做為考察對象。

當下，鋼桿廠家的競爭愈加激烈，行業的淘汰賽也不曾停止過，部分弱勢鋼桿廠家也出現了資金鏈斷裂的問題，對于鋼桿廠家而言，需開拓新的思路以謀發展。

鋼桿廠家要想尋求更高利潤，還需加強更多的產業發展控制，但是進行新的發展策略亦需經銷商的配合。當然，這也是鋼桿廠家和經銷商實現雙贏的關鍵。

鋼桿廠家的終端模式可以分為廠家直銷和經銷商代理兩種，但在中國廣袤的市場空間中，單憑廠家直營，力所能及之處太過有限，因此經銷商代理制就成為大多數鋼桿廠家的主要模式。而如何加強對于終端經銷商的管理和控制，對于鋼桿廠家來說就是一大難題和要點。