經(jīng)銷商要實(shí)現(xiàn)盈利，必須將自己的產(chǎn)品賣到終端，要不從廠家到經(jīng)銷商只是產(chǎn)品庫存的轉(zhuǎn)移，并未產(chǎn)生實(shí)際銷售，而將產(chǎn)品由經(jīng)銷商出發(fā)到終端形成銷售主要有三種方式：
1、經(jīng)銷商直接到終端，消費(fèi)者直接通過經(jīng)銷商門店或分銷店購買產(chǎn)品，交給自己熟悉或信任的油漆工施工。
2、經(jīng)銷商通過油漆工到終端，油漆工手里有活，介紹消費(fèi)者到店或者直接到店購買產(chǎn)品，供自己在工地使用。
3、經(jīng)銷商通過家裝公司到終端，裝修公司通過采購，購買產(chǎn)品，供自己的油漆工使用。因此，產(chǎn)品終到達(dá)終端，有兩個(gè)關(guān)鍵渠道：油漆工和家裝公司；所以，在經(jīng)銷商銷售過程中應(yīng)該時(shí)刻謹(jǐn)記，抓好油漆工和裝修公司，將是成功與否的關(guān)鍵。
