經銷商要實現盈利，必須將自己的產品賣到終端，要不從廠家到經銷商只是產品庫存的轉移，并未產生實際銷售，而將產品由經銷商出發到終端形成銷售主要有三種方式：

1、經銷商直接到終端，消費者直接通過經銷商門店或分銷店購買產品，交給自己熟悉或信任的油漆工施工。

2、經銷商通過油漆工到終端，油漆工手里有活，介紹消費者到店或者直接到店購買產品，供自己在工地使用。

3、經銷商通過家裝公司到終端，裝修公司通過采購，購買產品，供自己的油漆工使用。因此，產品終到達終端，有兩個關鍵渠道：油漆工和家裝公司；所以，在經銷商銷售過程中應該時刻謹記，抓好油漆工和裝修公司，將是成功與否的關鍵。

什么是油漆工渠道？

油漆工是經銷商一個重要的銷售渠道之一，我們要開發終端客戶，戶主更多的是一種戒備心理，而油漆工作為裝修的專業人士，同時又很可能是當地人甚至就是業主的熟人或熟人介紹來的，那么由油漆工來推我們的產品，很多時候阻力要比我們小得多，另外，油漆工經常在市場上跑，哪里有活哪里要用菲特普品牌系列產品都很清楚，他們是我們重要的信息來源渠道，無論是開發市場，還是老戶的維護，拓展銷售渠道，提高市場氛圍，拉動終端，油漆工都有著舉足輕重的作用。

油漆工渠道帶來的好處？

1. 拉動終端，營造市場氛圍，油漆工是我們好的廣告；

2. 掌握業主的各類相關信息，把握切入的佳時機；

3. 在銷售過程中，可以為我們提供技術支持和幫助；

4. 利用油漆工配合報價，提高與業主的談判成功率；

5. 拓寬銷售渠道，增加銷售信心；

6. 拓展人脈關系，掌握并利用其人脈資源；

7. 提供優質施工，優化售后服務。

為什么要做油漆工師傅渠道？

有相對穩定的客源。在中小城市，油漆工渠道的價值并不亞于裝修公司渠道。

運營成本較低。客情關系維護費用低，而且是帶來生意才有回扣。

售后質量的命門，裝修市場80%以上的質量投訴，都是在施工環節沒有把控好造成的。